Por qué los líderes de ventas utilizan Board para la gestión del rendimiento de los equipos

Los líderes de ventas tienen como objetivo aumentar los ingresos de su organización y, al mismo tiempo, aumentar la productividad de su equipo de ventas. Sin embargo, lo que no se reconoce como parte de la gestión del rendimiento de ventas (SPM) del día a día es la necesidad de reevaluar, innovar y adaptar continuamente los procesos existentes.

Habitualmente las herramientas de ventas suelen ser ineficientes  y crean problemas en las divisiones de ventas en todas partes contribuyendo a pérdidas significativas en los ingresos. Por ejemplo, los líderes de ventas aún mantienen la confiabilidad en la planificación dirigida por Excel que en muchas ocasiones carecen de flexibilidad y capacidades inteligentes. 

Board va más allá brindando una solución que reúne datos para trabajar de manera conjunta con otras soluciones de ventas, como CRM, y obtener un valor exponencial para la organización.

Aquí os dejamos 3 razones clave por las que  continuación se presentan tres razones clave por las que  Board es la plataforma de toma de decisiones n.º 1  del mercado.

Razón 1: Toma de decisiones simplificada

Un jefe de ventas necesita trabajar con una una plataforma que disponga de un  enfoque integrado, recopilando datos esenciales de rendimiento y actividad de recursos humanos, finanzas y marketing para impulsar una visibilidad más completa y agilizar la toma de decisiones.

Con Board, con Business Intelligence (BI) y funcionalidad analítica inherente a la plataforma, los datos se agregan rápidamente para: 

• Ofrecer al equipo una visión completa y clara  para que los objetivos individuales y grupales puedan ser revisados en todo momento.

• Obtener una predicción en tiempo real utilizando datos de rendimiento de otros ejercicios, comparando modelos predictivos e históricos.

• Analizar toda la información demográfica relacionada con los ingresos en una sola plataforma.

Razón 2: Transparencia en compensación e incentivos

Board brinda transparencia en tiempo real para que los líderes de ventas vean el progreso hacia las metas, el desempeño del equipo y el logro de cuotas individuales en cualquier momento.

Los equipos de ventas también pueden utilizar Board para revisar planes en una plataforma estandarizada. Los incentivos se calculan automáticamente para ver sus planes de ventas en acción y ver las comisiones ganadas en tiempo real.  

En definitiva, los jefes de ventas pueden contabilizar el pago variable, calcular incentivos para planificar mejor la compensación de los empleados (mientras mantienen un resultado final saludable) y monitorear el desempeño del equipo de ventas hasta los representantes individuales (para mantener a todos en el objetivo). 

Razón 3: una única fuente de información veraz para los datos relacionados con las ventas 

Gracias al uso de una herramienta SPM como Board, los profesionales de ventas pueden llevar a cabo todas sus actividades de planificación y control, generación de informes, simulación, BI y análisis avanzado en una sola plataforma mediante la centralización de todos los datos. 

Además, los datos estandarizados crean un proceso simplificado para el análisis del rendimiento y la toma de decisiones  al proporcionar una visión holística de las estrategias que generan ingresos para la organización.